Первый контакт по телефону, первая встреча с риэлтором должна врезаться клиенту в память, стать для него незабываемой. Как риэлтору правильно установить контакт с клиентом, презентовать себя и свою услугу? Как преодолеть главные возражения, которые высказывает любой собственник, и добиться того, чтобы продавец выбрал именно вас своим агентом?
Спикер: Павел Штепан, риэлтор с 27-летним стажем, бизнес-тренер, руководитель проекта "Центр Развития Риэлторов", вице-президент АРСП, председатель Комитета по обучению и развитию риэлторов
Для кого этот мастер-класс?
- Для риэлторов, которые четко видят себя в профессии и хотят опережать конкурентов.
- Для тех, кто хочет продавать себя дороже и не сваливаться в демпинг
Ключевые вопросы мастер-класс:
- Первый контакт с новым клиентом – это всегда результат!
- Что продаем? – Содержание риэлторской услуги и этапы ее продажи
- Откуда беруться возражения?
- Запрос клиента и его потребность клиента – в чем различие?
- 7 лучших техник обработки возражений
- Преодоление возражений на этапе звонка
- Снятие возражений по оценке
- Отработка возражений по договору и комиссионным
- Что обязательно должен сделать риэлтор, чтобы клиент захотел подписать договор
Информационный партнер: портал BN.RU
Стоимость участия в мастер-классе
- "ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА" — при оплате 29 и 30 ноября – 500 руб.
- при оплате 1, 2 и 3 декабря (до 14.00) -1000 руб.
- при оплате наличными перед началом мероприятия — 1500 руб.
Все вопросы по участию и оплате:
Ирина Чиж, менеджер ЦРР, +7 (812) 718-69-69, ref@jurinfo.co
3 декабря 2019 15:30–18:00
Санкт-Петербург
Набережная канала Грибоедова, дом 6/2
Показать на карте
Уже есть билет
Восстановить или вернуть